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铁矿石谈判中国仍在坚持

2018-11-30 18:08:31

铁矿石谈判中国仍在坚持

自从5月16日巴西淡水河谷公司与德国蒂森克虏伯公司达成本年度矿价上涨19%的协议之后,中国内地之外的全球其他地区主要钢厂都已采取了“追随”的态度,纷纷接受了上述涨幅,可谓“大势已定”。但中国钢厂坚持矿价不应“无视中国市场的情况”。

全球矿业巨头与中国钢厂的议价未定,表明本年度的谈判尚未到终“尘埃落定”的时候。

谈判将延至本月初

近期中国方面的矿价谈判成为“热点”,各种传言满天飞。海外媒体更是传出“中国已被迫接受19%涨幅”的消息。

为此,进行了求证。据了解,中国钢铁工业协会近日召集国内主要钢厂举行了一次专门会议,决定将铁矿石价格谈判继续下去,“6月份再找矿山方面谈判”。

此前,中钢协已连续2次发表声明,认为任何“无视中国市场情况”的不合理矿价协议,都是不可接受的。并明确表示谈判应该继续进行。

按目前的情势来看,中国钢厂可谓“孤军作战”。自从“淡水河谷-蒂森克虏伯”价格出台之后,矿山方面相继与全球钢厂米塔尔、欧洲钢厂主力阿赛洛、亚洲的韩国浦项和日本新日铁达成了“追随”协议。业内把全球钢铁业称作“多米诺骨牌”,这副骨牌一路倒下之后,中国钢厂成为“站着的一张牌”。

中国钢厂是全球的铁矿石买家,矿山方面当然也不可能无视其提出的要求。近期淡水河谷公司连发“狠招”,先是向中国主要钢厂一一发出价格“确认函”,中国钢厂以“谈判小组谈判尚未结束”为由一一打回。之后淡水河谷老总又通过海外媒体要求中国钢厂限期确认价格,否则矿石供应将另行决定,这些举动招致中国业内人士的普遍反感。据可靠人士透露,在中国钢厂的坚决要求下,谈判将在6月初继续进行。

下一步谈判为了什么

大部分市场分析人士都认为,除了在矿价涨幅的一致确认外,中国钢厂在如何完善目前谈判机制存在的不足和问题方面也应有所作为。

中钢协在此前的声明中曾明确表示反对个别矿山企业违背谈判规则对中国钢铁企业施压。其相关负责人说,个别企业在谈判中把铁矿石供矿合同与供煤合同相联系,“这种做法是不妥当的”。当前价格谈判中出现的一些情况值得深思,现行的价格谈判机制还存在一些需要研究和完善的问题。中国钢铁行业认为应当研究改进和完善的办法。

在整个谈判过程中,中国钢铁行业对个别矿山企业的“小动作”已多次表示不满,其中包括单方面透露谈判报价,以期影响谈判进程。淡水河谷公司绕开钢铁业内的主谈企业,采取“迂回战术”,选择欧洲“非主谈企业”的蒂森克虏伯公司签下价格“单”,也使中国钢铁业对这个价格的“代表性”提出质疑。

业内人士说,中国参与全球矿价谈判的时间并不长,但中国钢厂也不愿意让人利用现行机制的漏洞进行不合理的博弈。绕开正常的协商谈判,采用或明或暗的“压服”手段,都不利于长期合作关系的建立。

此间一位市场人士对说,如果各种“耍弄聪明”的所谓“谈判策略”或者各种变相的“压服”成为谈判桌上的主流,那就谈不到双方的“共赢”。

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