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做小企业的计划师,和企业一起转型

2018-11-08 17:48:04
做小企业的规划师,和企业一起转型 不久前,上海银行杭州分行的一个小企业服务团队,专程考察了兰溪的几个企业。

在兰溪浙江兰博金属科技有限公司,在对企业进行了“诊断”后,团队给企业负责人开出了“药方”。

“你现在需要确定的是,你的商业模式和定位,到底是定位于全国数一数二的镍制造企业,还是水泥企业的环保服务商?二者定位不一样,需要的资源也不一样。

” 寥寥数语,让企业负责人大感相见恨晚。

“现在,我们每周要跑很多企业,一些是我们的客户,一些现在还不是。

这也是我们小企业金融服务中很重要的一项内容,就是给企业提供计划咨询,而不仅仅是融资。

”吴洪彬说。

在这个进程中,银行的角色不再仅仅是资金的提供者,而是企业一揽子服务的提供商——甚至可以说,这其中,资金供应只是占了很小的一部分。

“近很多人都困惑于一个问题:流动性到底是多还是少?应该说,总量不少,结构有问题,散布不平衡。

很重要的一点,传统加工企业的资金运用效能相对低下,更加重了资金饥渴症。

”上海银行杭州分行负责人在接受记者采访时说。

因此,企业要转型,要提高资金的使用效率。

银行一样要转型,依靠不断扩大贷款范围的扩张之路不可延续,银行竞争也必然从资金价格转向综合服务能力。

这种综合服务有时甚至意味着否定。

一家制造企业,花了500万元准备上市,但是在和上海银行杭州分行的小企业金融服务团队接触后,企业很快默许了这笔500万元的损失,终止了上市进程。

为什么?因为企业还存在股权出资瑕疵、税收补缴等问题,即便成功上市,和募集资金相比,成本明显过高。

这样的一揽子服务案例还有很多。

“杭州分行开业三年多来,我们小企业业务的定位就是:小企业金融规划师。

”吴洪彬说,“我们的团队多年来一直在为企业服务,和企业打交道的经验丰富。

对持续高成长的企业,我们可以整合有战略合作关系券商、风险和股权投资机构,提供战略规划、财务顾问、上市辅导、投资理财、产业金融政策咨询、对外合作交流、跨境业务等,为企业提供增值服务。

” 据了解,上海银行杭州分行已成功培养了10多家小企业升级成为大中企业,部分服务企业已经进入上市辅导阶段。

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